1. Fejlődési trendek a testápolási piacon
A Mintel adatai szerint a testápoló piac (beleértve az olyan kategóriákat, mint a test, kéz, láb, nyak stb.) a becslések szerint 2023-ban eléri a 27,8 milliárd jüant, és az előrejelzések szerint 2024 és 2028 között 5,3%-os összetett éves növekedési ütemben fog növekedni.
A különböző online platformokon található testkategóriák skálája alapján a testápolás és a testtisztítás 2024-ben a testpiaci részesedés több mint 74%-át fogja képviselni; Következik a kéz és a helyi területek (például izzadságeltávolítók és szőrtelenítő krémek), a legkisebb 3%-kal a lábak; 2024-re a testtisztítás és a nyakápolás aránya 1, illetve 2 százalékkal nő.
2. A felosztási minta jelenlegi helyzete a testápolásban
A testápolás felosztott kategóriáinak piaci mintázatát tekintve az online platformok (beleértve a Tmall/Tiktok/JD/Vipshopot is) 2024. január-szeptemberi összesített kategóriaadatai azt mutatják, hogy az alapkategóriák közül a testtisztító tusfürdő eladása 8,332 milliárd jüan, éves szinten 9%-kal, a szappané pedig 7%u.,2milliárddal. A testápoló kategóriájú testápolók értékesítése hozzávetőlegesen 6,636 milliárd jüant tett ki, ami 2%-os csökkenést jelent az előző évhez képest. Az izzadásgátló szerek értékesítése bizonyos kategóriákban elérte az 1,7 milliárd jüant, ami 0%-os növekedést jelent, míg a kézápoló kézkrémek értékesítése elérte az 1,928 milliárd jüant, ami 8%-os csökkenést jelent; A törzstisztító kategória a dual high kategóriához tartozik, nagy léptékkel és nagy növekedési rátával.
A trend kategóriában a nyakápolásban a nyakkrém/nyakmaszk értékesítése elérte a 400 millió jüant, ami 20%-os növekedést jelent, míg a váll- és nyakápolási termékek értékesítése elérte a 290 millió jüant, ami több mint 100%-os növekedést jelent; A lábfürdő 280 millió jüanba kerül, ami 28%-os növekedést jelent, míg a körömjavító lotion fenntartja a növekedést; A legtöbb trendkategória alacsony léptékű, nagy növekedési kategória. A nem alapkategóriákban a testtisztító fürdőtermékek 43%-kal, a fürdősók 53%-kal csökkentek; A lábhártya, a lábkrém és a kézhártya negatív növekedést mutat a kéz- és lábápolás terén; A felhasználói igény létezik, de a piacon hiányzik az innováció a termékkategóriákban és a megoldásokban.
Fogyasztói kereslet forgatókönyvei szárazságra, kiszáradásra és különböző fokú szárazságra
A 2023 és 2024 közötti időszakban egy fél hektáros virágföldről gyűjtött fogyasztói adatok szerint a tanulmány megállapította, hogy a fogyasztók bőre eltérő mértékben kiszárad, ami jelentős különbségeket eredményez a keresleti forgatókönyvekben, a megoldásokban és a termékkategóriákban. Például az enyhe szárazság főként a száraz őszi és téli időszakban, lefekvés előtt és fürdés után jelentkezik. A test bőre feszesnek, száraznak, hámlónak, érdesnek és fehér foltnak tűnhet, és ezek a száraz tünetek főként a test végtagjain jelentkeznek; Mérsékelt szárazság: Amellett, hogy ősszel és télen száraz, nyáron enyhén száraz is lehet, kiszáradást és viszketést okozhat, amely főleg az egész testben, karokban, ízületekben, kézben és lábban stb. nyilvánul meg; Az erősen száraz fogyasztók szinte egész évben száraz állapotban vannak, és olyan problémákat is tapasztalhatnak, mint a repedés, a kígyóbőr és a csípés.
Az enyhén kiszáradt fogyasztók bőrállapota általában jó. Nyáron csökkenthetik a gyakoriságot, eltérő textúrákat használhatnak, vagy kevesebb testápolót használnak, vagy egyáltalán nem. Az őszi és téli szezonban azonban kiszáradást és végtagszárazságot tapasztalhatnak. Amikor ujjaikat simogatják, fehér foltok jelenhetnek meg, vagy fürdés után feszesnek tűnhet a testbőrük. A testápoló felvitele után eltűnik.
Ennek a fogyasztótípusnak alapvetően alapvető funkcionális szükségletei vannak a hidratálásra és a szárazság kisimítására, míg az érzelmi szükségletek a szépség, az illat és más fizikai és szellemi öröm érzését várják. A mérsékelten száraz fogyasztók számára napi bőrállapotuk száraznak tűnhet. Válassza a különböző textúrájú testápolók használatát a különböző évszakokban, összpontosítva az őszi és téli újrafelvitelre, és csak a száraz területekre nyáron; Különösen télen nyilvánvalóan kiszárad, hámlik, egyes területeken száraz vonalak jelennek meg, sőt viszketni is fog; Zuhanyzás és testápoló felvitele után másnap, amikor felkel, átöltözik, majd kimegy, száraz fehér vonalakat fog látni a vádliján.
Ezek a fogyasztók úgy vélik, hogy a testápoló felvitele azonnal hidratál és hidratál, de a hidratáló hatás 2-3 nap téli szünet után gyenge, és aggódnak a ragadósság, a kenhetőség és a felszívódás miatt; Az érzelmi igények réteges, kifinomult és többféle hatású ízt követnek, a hidratálás és az illat pedig tovább tart. Az erősen kiszáradt fogyasztókat egész évben nagyon zavarja a szárazság, például zuhanyozás előtt átöltöznek, és sok korpásodást fedeznek fel a testükön, amely halpikkelyként hullik le; Télen reggel a hálószobában való ébredés statikus elektromosságot, viszketést és kényelmetlenséget okozhat a ruhák viselése során.
Ezért alapvetően egész évben testápolót használnak, és amikor nagyon száraz, akkor adnak hozzá testolajat. Különféle testápolókat is használnak. Otthoni érdeklődésre számot tartó alkalmazásokon keresztül megtanulják a műanyag fóliák ápolását, valamint szépségszalonokba és gyógyfürdőkbe is járnak illóolaj-hátnyitást csinálni. Sokkal több illóolajat használnak, mint a hétköznapi emberek, és a szépségszalonok emberei "esszenciális olajszívásnak" hívják.
Emellett a zuhanyozás során a tusfürdő termékek helyett a fürdőolajat választják, az elhalt hámsejtek eltávolítására pedig rendszeres hámlasztó krémet használnak; Ezek a fogyasztók úgy vélik, hogy a testápoló hidratáló hatása nem tartós,{0}}és másnap újra fel kell kenni. Nem tud mély táplálékot biztosítani, és viszonylag alapvető hatékonysággal rendelkezik; Arra számítanak, hogy a funkcionális követelményeknek megfelelően a testápoló felvitele után időben el tudják simítani a száraz vonalakat és a bőrt. A következetes használat érzékenysé, ragyogóvá, mélyen helyreállítóvá teheti a bőrt, és csökkenti az ismételt alkalmazás gyakoriságát; Az érzelmi szükségletek a test és a bőr állapotának javítására irányulnak, a szépség és az önbizalom elérésére.
